当前位置:首页 > 家居

“年底促销”出现小高峰 卖场与商户抱团取暖

2014-12-18 18:15:00     来源:新京报

2014年年底将至,在家居卖场,“年底促销季”正在进行中。与往年相比,今年的“年底促销季”来得更早一些,在促销形式上,除了传统的折扣、抽奖等,品牌联盟、网络渠道揽客等形式和渠道,也成为促销活动的主要手段。业内人士表示,今年市场行情不佳,多数卖场和品牌已经开始了年底促销计划,在农历新年之前,将会有一段销售高潮期。

年底促销季开始

临近年底,北京各大卖场的“年底促销”活动陆续开始。在12月6日和7日,城外诚家居广场举行了年度终极促销“年终抢够惠”活动,超过1000家商户参与,通过折扣、抽奖、“0元抢拍”等形式进行促销,据介绍,此次活动销售额超过8000万元;在12月8日至14日,集美家居也举行了“双12”活动,包括预售代金券、网上预约减现金、积分换礼品等活动;据集美家居营销总监丁玲表示,此次活动中90%商户都进行参与,大红门单店营业额超过2000万元,6个店总额近亿元。

除了家居卖场的大型联动活动,每家卖场也根据需要筹划“年底”促销。以居然之家为例,12月13日,北四环店举行了“2014年最后的任性”活动,成交价基础打8.8折,消费满额送礼品等方式吸引年底的消费者;12月14日,居然之家顺义店也举行了“装修盛典”活动,内容包括产品3.8折—8.5折让利,店面在此基础上再打9.8折等。据顺义店总经理周秋红介绍:“此次活动力度应该说是店面年度最大让利力度,业绩也很好,一天的销售业绩超过3000万元,比平时的周末销售额多了近10倍。”

今年的促销季似乎来得更早一些。周秋红表示:“虽然今年市场总体行情不佳,但通过这场活动来看,年末的市场需求还是很多的。商户希望冲刺业绩、消费者希望年底加紧装修或置换家具,两方面都有需求,所以年底的家居消费将出现一个小高峰。”

丁玲表示:“今年的市场行情不太好,无论商家还是卖场,都不希望错过每个节点,希望通过活动在年底前冲刺一下业绩。元旦距离除夕还有近两个月的时间,在此期间,市场将会保持较为活跃的促销活动高潮,集美也打算在此期间进行主题活动,争取最后的市场份额。”

多种方式助力促销活动

相比以往,近期的促销活动除了力度大、活动密集之外,在活动形式上,商家都有了新的尝试。以集美家居为例,仍然延续了“双11”30元购买300元代金券的活动。据丁玲介绍,活动中,有4天时间每天通过网站售卖300元代金券,每天3轮,几乎每轮在两分钟内就被抢光;此外,还有通过网络预约、线下成交直减现金的优惠。在集美家居的官方微信上,一套家具通过让利的优惠分布罗列出来,明白清晰。她说:“这些活动形式很新,是今年集美做出的突破,也很受消费者欢迎,以后我们将坚持下去,通过无线网络手段接触到更多消费者。”

在城外诚的活动中,除了商场内的集中活动,联盟营销、联合团购网站等形式也参与其中。对于消费者而言,可以有更多的优惠内容;对于商户而言,这些方式共享获取更多客户资源,同等效果下营销成本降低。例如集体开发小区进行消费导购、集美举行优惠活动吸引签单、分享客源数据等方式,抱团取暖。城外诚家居广场副总经理刘洋表示:“城外诚的管理系统和诚信经营的理念给予联盟平台基础支持,未来将成为城外诚的亮点,这种形式还将拓展到更多家居领域,进行市场探索。”

■ 消费提醒

谨慎选择“尾货”

很多商家为了年底“清仓”,会降低价格薄利多销,存货也不会太多。“折扣”、“特价”等噱头对消费者很有诱惑,但是对于尾货商品,除了注意质量外,还应该注意用量、与需求是否匹配。

消费者购买时,第一要看数量是否合适,例如地板、吊顶(吊顶装修效果图)铝扣板这些用量多的建材,要计算出稍多的用量,避免用量不够,很难再补齐相同款型;第二,还要看尾货是否与家庭需求匹配,有的产品因为材质、规格不符合国家标准或因行业技术更新,商家急于处理掉,消费者买后不符合要求等于白花钱。

定制产品需早做准备

今年的农历新年距离元旦时间较长,业内人士认为,元旦过后除夕之前的一个多月,还应该有一个促销小高峰。因此,希望在年底促销时淘到便宜的消费者,可以元旦之后购买产品。橱柜、家具等定制产品的生产周期较长,一般在1-2个月之间,消费者如果要求除夕前送货到家,现在就要下订单,保证年前拿到产品。

勿因贪便宜受损失

临近年底,寻求“便宜”让消费者对促销信息格外留心。业内人士提示消费者,很多小厂家在年底面临工人工资、偿还贷款等问题,因此在年底,厂家消失、店面关门的事情发生概率相比平时要高一些。厂家一旦消失,产品和服务没有保障,甚至出现收款不送货的现象。消费者在购买时一定选择大品牌和信誉度高的市场,以保证利益不受损害。

业内声音

家居企业正在“节衣缩食”

●秦占学,中国建材流通协会常务副会长

2015年春节比2014年晚将近50天,因此我预计,2014年年底市场将会好于11月份。11月BHI分指数“就业率指数”较上月环比跌幅较大,反映出建材家居企业正在“节衣缩食”、降低成本。现在楼市库存压力仍然较大,2015年楼市的不确定性给全国建材家居市场也蒙上一层阴影。

年末市场需求看涨

周秋红,居然之家顺义店总经理

在这个时间买家具建材的消费者,一部分是装修收尾,希望年前购置完毕;另一部分是改善性需求,在年底想换家具、换软装之类的。我觉得市场需求还是很多的,此次活动卖场和商户一起让利,也取得很好的效果。希望行业不要对市场失去信心,挖掘需求,将活动的细节例如前期宣传、服务品质、商户协调做到位,结果也让人期待。

猜你喜欢